公關(guān)策劃中的7大定位方式

    在公關(guān)策劃的過程中，有7大定位方式，它們分別是：定位定位、利益定位、功能定位、對(duì)象定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、類別定位和價(jià)格定位，跟著策劃公司一起來(lái)了解下：

1、地位定位
    企業(yè)可以根據(jù)自身在行業(yè)中的地位來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位。如果企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、品牌影響力都已在行業(yè)中具有極大優(yōu)勢(shì)，有可能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，便可采取霸位策略，占據(jù)行業(yè)第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作為自己的定位。
    雖然最高的酒店不一定是最好的，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能就是這樣認(rèn)為的。

2、利益定位
    企業(yè)也可以根據(jù)它的產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，來(lái)為品牌做定位。比如你是生產(chǎn)汽車的，你的產(chǎn)品在安全系統(tǒng)上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來(lái)保障汽車駕駛過程中的安全性和穩(wěn)定性，那你就可以將“安全第一”作為你的定位，對(duì)消費(fèi)者承諾你的產(chǎn)品會(huì)帶給他們最大的安全。
    最安全的汽車，對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，肯定要比跑得最快的汽車來(lái)得更受歡迎。

3、功能定位
    還是以汽車為例。如果企業(yè)的汽車在安全性上，無(wú)法與對(duì)手相提并論，而且企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中也不是實(shí)力最強(qiáng)的。那怎么辦？這時(shí)企業(yè)可以采取搶位策略（消費(fèi)者的首選強(qiáng)勢(shì)品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之)，比如我們剛才說(shuō)的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時(shí)尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
    每個(gè)企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵看你能不能把它發(fā)掘出來(lái)。

4、對(duì)象定位
    品牌定位還可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)象來(lái)進(jìn)行劃分。比如專門為兒童生產(chǎn)的牙膏，或者專門為設(shè)計(jì)師制造的電腦。因?yàn)檫@些產(chǎn)品專業(yè)為特定的人群而生產(chǎn)，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為“兒童牙膏第一品牌”、或“設(shè)計(jì)師的電腦專家”等等。
    基于消費(fèi)者的品牌定位，更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同。

5、競(jìng)爭(zhēng)定位
    如果你的企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，然而同行業(yè)中還有一個(gè)企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)，而且已經(jīng)是公認(rèn)的老大，地位不可撼動(dòng)。這時(shí)怎么辦？不是開辟細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行搶位，而是要與這個(gè)老大靠位（與消費(fèi)者首選的強(qiáng)勢(shì)品牌相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇）。當(dāng)不了第一，當(dāng)?shù)诙偪梢园?。要知道市?chǎng)是很大的，無(wú)論多么強(qiáng)大的企業(yè)也不可能一個(gè)人壟斷所有市場(chǎng)，老二仍有很大的空間可以作為。
    作為老二，你可以和老大去競(jìng)爭(zhēng)，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個(gè)角度。比如你可以說(shuō)，你不是老大，但你更努力。

6、類別定位
    如果你的企業(yè)并不很大，而市場(chǎng)已經(jīng)被那些大企業(yè)、大品牌們瓜分得所剩無(wú)幾，這時(shí)你再擠進(jìn)去和他們競(jìng)爭(zhēng)是很不智的。一則你很難從中得到什么收獲，二則你有很大的可能會(huì)變成市場(chǎng)大戰(zhàn)的炮灰。
    所以，這種情況下，你最好是創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品類別，專門開辟一個(gè)屬于你的細(xì)分市場(chǎng)，做這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，甚至是唯一的品牌。當(dāng)然，創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別不一定是要重新研發(fā)新產(chǎn)品，其實(shí)只要提出一個(gè)新概念，在產(chǎn)品上稍微作一些改動(dòng)就可以了。比如當(dāng)年春蘭、海爾這些企業(yè)都在大打健康空調(diào)牌，美的就提出一個(gè)換氣空調(diào)的概念，搶占了換氣空調(diào)唯一品牌的地位，結(jié)果銷量一下子就從行業(yè)第六躍升到第二。
    與其當(dāng)大河中的小魚，不如做小河中的大魚。

7、價(jià)格定位
    如果企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)在沒有任何優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不是最好，技術(shù)也沒有任何特點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之就是非常平庸。那怎么辦？這時(shí)還有一個(gè)辦法，以價(jià)取勝。低價(jià)在任何時(shí)候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業(yè)價(jià)格最低，也是可以贏得一大批消費(fèi)者，取得成功的。就像神舟電腦。
    價(jià)格策略也可以反著來(lái)，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無(wú)法讓你在銷量上取得優(yōu)勢(shì)，但至少可以提升你的品牌形象，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之后，就有很大的發(fā)揮余地了。

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