拋棄復(fù)雜化！品牌的營(yíng)銷活動(dòng)可以很簡(jiǎn)單

    品牌營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否有很多評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，比如品牌的知名度是否增加了，比如品牌的好感是不是提升了，比如有沒(méi)有直接促進(jìn)銷售，又如此有沒(méi)有新老消費(fèi)者都感覺(jué)到品牌的魅力..

    但不好的品牌營(yíng)銷活動(dòng)肯定是更多了，往往越龐大的品牌營(yíng)銷活動(dòng)越容易失敗，比如大眾全球性的自造活動(dòng)，比如XX .. 算了不提品牌名稱了，不過(guò)失敗的品牌營(yíng)銷活動(dòng)往往是和戰(zhàn)線太長(zhǎng)以及疊加了太多的想法。

    最近幾天，有一個(gè)來(lái)自加拿大廉價(jià)航空公司W(wǎng)estJet的圣誕營(yíng)銷活動(dòng)的視頻，可以排除是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的廣告行為，因?yàn)檫@家航空在國(guó)內(nèi)的航線少的可憐以及口碑也一般――但在這段流傳很廣的圣誕營(yíng)銷品牌活動(dòng)中，WestJet體現(xiàn)了強(qiáng)有力的品牌理念，在起飛的機(jī)場(chǎng)的圣誕老人許愿，那么WestJet的圣誕老人就在目的地的機(jī)場(chǎng)給乘客們準(zhǔn)備許愿的禮物：大電視、平板、襪子、內(nèi)衣、書(shū)、手機(jī)…

    這個(gè)案例很簡(jiǎn)單：回饋消費(fèi)者、強(qiáng)大的執(zhí)行力，以及足夠的感染力，所以這在國(guó)內(nèi)也被廣泛的傳播著。

    這也是個(gè)老生常談的話題，在很多時(shí)候沒(méi)有足夠的創(chuàng)意的時(shí)候，品牌的營(yíng)銷活動(dòng)可以干脆利索的讓“消費(fèi)者”優(yōu)惠――尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也容易引發(fā)社交媒體上的討論、分享和關(guān)注。

    但我們常常遇到的情況是，企業(yè)往往愿意投入很多的精力和費(fèi)用投入到廣告行為，而不愿意把好處交給消費(fèi)者。尤其是歲末的時(shí)候，品牌們往往是想要通過(guò)很多方式和消費(fèi)者有情感溝通的，所以未來(lái)這段時(shí)間是品牌活動(dòng)的高峰，“讓愛(ài)回家”這四個(gè)字幾乎所有的品牌都用過(guò)，這是中國(guó)特色。

    尤其是在微博微信流行的時(shí)代，品牌其實(shí)可以把上千萬(wàn)的廣告預(yù)算適當(dāng)挪到回饋消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)上，或許可以有更多的收獲。

    當(dāng)然，這不是說(shuō)便宜是好的市場(chǎng)行為，而是指把優(yōu)惠交給消費(fèi)者可以成為很好的營(yíng)銷活動(dòng)方式，強(qiáng)大如蘋(píng)果者也有針對(duì)學(xué)生群體的優(yōu)惠活動(dòng)，就是類似的行為。

    在一個(gè)解讀小米和傳統(tǒng)It廠商的區(qū)別的商業(yè)評(píng)論中，寫(xiě)到小米是開(kāi)啟了品牌“廉價(jià)化”的時(shí)代，雖然傳統(tǒng)手機(jī)廠商其實(shí)也不一定有品牌，但事實(shí)上享受了多年的高利潤(rùn)，而小米們則是拉低了利潤(rùn)率，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，并且通過(guò)其他方式讓消費(fèi)者在實(shí)惠的同時(shí)也能夠感受到品牌的魅力。

    而傳統(tǒng)廠商們則寧愿多打廣告，也不樂(lè)意拉近定價(jià)，恩，這么分析也有一些道理，雖然不一定是那么的客觀和全面。

    最后，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷行為其實(shí)一點(diǎn)不簡(jiǎn)單，以航空公司W(wǎng)estJet的圣誕送禮活動(dòng)為例，WestJet的員工們要在短短數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，采購(gòu)乘客們?cè)S下的圣誕禮物，并且要運(yùn)到目的地的機(jī)場(chǎng)包裝好并且貼上對(duì)應(yīng)乘客的名字――恩，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是這樣一個(gè)雖然簡(jiǎn)單但又充滿了感染力的圣誕營(yíng)銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。

    就是這樣，品牌的營(yíng)銷活動(dòng)有時(shí)候可以很簡(jiǎn)單，但不是每個(gè)品牌廣告主能夠認(rèn)識(shí)到的。

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