商業地產如何從活動策劃營銷汲取有效價值

    商業地產由于其龐大的建筑規模和入駐客戶群體需求，針對目標群體的宣傳推廣便成為一筆不菲的開銷，除了報紙廣告、電視廣告等固定媒體類廣告，其中運用最多的形式便是活動策劃營銷。（慶典策劃，晚會策劃，發布會活動，各種大小活動策劃，會務論壇活動策劃，影視制作就找廣州睿陽活動策劃公司！）
 

    由于單獨舉辦研討會、博覽會、展銷會及演唱會等活動策劃的費用較大，且相關手續復雜，所以一般開發商大都采取參與或贊助的方式加入其中推廣自己。這樣既比較節省推廣費用，又充分的獲得相應的回報，提升自己的影響力和美譽度。　　

    一般來說，商業地產活動策劃營銷主要為兩階段：前期（項目建設、招商、銷售期）和后期（商業運營期）。

    前期，商業地產的活動策劃營銷主要集中在相關研討會、各類博覽會、展銷會以及旨在提升知名度的文藝演出：演唱會、綜藝晚會等；后期則主要集中在文藝類的宣傳促銷活動上。　

    那么，常見的商業地產活動策劃營銷費用投入主要有哪些形式呢。

    商業地產活動策劃營銷投入大體上包括兩大部分：一種是贊助權費用，包括冠名權、特別贊助（協助）權以及參與費用等，以現金、實物產品或是服務的方式支付給持有贊助權單位；另一種是市場激活費用，用于開展相關的配合性營銷活動，以強化活動策劃營銷的效果。主要包括媒體廣告、促銷宣傳、營運支持和客戶招待費用等。大體上，商業地產的活動策劃營銷激活費用是活動策劃營銷贊助權費用本身的0.5--4倍左右。

    例如贊助一場演出會，贊助費本身可能在10萬RMB左右，但是為了配合企業自身相應的推廣工作，市場激活費用會高達5萬——40萬RMB左右。這樣，一次活動策劃營銷總的投入成本將最高達到50萬RMB。

    面對高額的投入費用，我們不禁要思考商業地產怎樣才能擺脫無效投入、從活動策劃營銷中獲取真正的價值呢？怎樣才可以把控活動策劃營銷，作到有的放矢，不浪費寶貴的宣傳推廣投入呢？我們應該先看商業地產活動策劃營銷過程中的幾個關鍵的問題：　

一、確定是否參與活動階段
    關鍵點：本次活動營銷驅動力因素？一般來說，活動策劃營銷是必須以結果為本階段推廣的最終目的。因為商業地產的目標很明確，是為了實現招商或現金的收益。如果驅動力因素不是為了招商或銷售的社會或現金收益，那么在衡量預計成本與投入的比例后，我們就大致可以確定是否參與本次活動。

二、達成合作意向，協商如何合作推廣階段

    關鍵點：本次活動策劃營銷預測效果？在這里要確定本次活動策劃營銷以哪種形式參與，怎樣參與？是否可以使要發布的信息和活動內容有機結合，做到有的放矢。能在多大程度上提升本公司的品牌、商業目標，或者可以輔助公司的其它營銷宣傳活動。如何使目標消費者比較自然的接受信息并且達到預期的結果，不會產生不利的影響。

三、市場激活開展階段

    關鍵點：如何在活動之外配合本次活動策劃營銷，作到效果最大化。完整的活動策劃營銷不只在活動現場吸引眼球，還要開展相關的市場激活行為。因為僅僅依靠一個活動傳達給目標受眾的信息是少而不全面的，需要在現場之外配合這個噱頭，依靠各種媒體和手段將本次活動策劃營銷的效果強化并最大化，以減少投入的千人成本比。

四、活動結束總結階段

    關鍵點：總結經驗教訓，為以后的推廣提供參考素材。為了在以后的推廣中最大限度的減少無效的活動策劃營銷，在每次活動結束后都應該進行總結。分析什么地方是成功的；什么地方是還可以更完美、有效的；什么地方是失敗的，以及如何改進。這樣作，可以在以后避免無效投入部分，活動的資金投入基本可以保證發揮最大的效果。

    雖然我們以上分析并了解了如何使商業地產活動營銷更有效。但是我們不可否認，在現實中總有這樣、那樣的情面關系和一些高層的壓力，使我們不得不接觸一些雞肋活動。

    如果遇到這些雞肋活動時，就需要根據實際情況來進行判斷：第一，本階段是否已經完成宣傳推廣目的；第二，本階段預算費用使用情況；第三，高層對此事的關注度及雙向溝通結果；第四，本次活動是否存在新的推廣機會，可否從活動的特點上與項目的推廣進行有機結合；第五，可否轉嫁投入成本。

    在分析比較了著幾方面后，是否參加或進行本次營銷活動策劃就可以得到初步的結論了。

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