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企業(yè)線上采購活動直播策劃的要點

時間:2020-07-21 10:34 ? 點擊:??來源:線上活動策劃公司
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    線上直播策劃公司:企業(yè)過往渠道都是通過高成本流量到冗長的流量轉(zhuǎn)化,而企業(yè)線上采購活動直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過程,不僅為企業(yè)提供精準(zhǔn)的銷售線索,并通過數(shù)據(jù)化工具和運營激活企業(yè)私域流量池;參展商未來將會迎來線上流量實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化的紅利,更可能孵化出一批頭部網(wǎng)紅品牌商!

企業(yè)線上采購活動直播策劃

    面對TO B端的時候與C端直播不同,相對于李佳琦式的叫賣或大型團(tuán)購屬性不同,專業(yè)的采購商往往更加的理性和專業(yè)。除了價格之外,采購商更看重企業(yè)的實力,是否一手廠家,產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)壁壘及后續(xù)服務(wù)等。那么,企業(yè)線上采購活動直播策劃的要點有哪些呢?

    1、充分展示企業(yè)實力:一手廠家,建議設(shè)立車間分會場或錄制分會場視頻,盡量讓采購商了解企業(yè)實力及資質(zhì)。

    2、善用直播形式引流:企業(yè)的直播形式與過往高成本流量到冗長的流量轉(zhuǎn)化不同。企業(yè)直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過程。這一渠道的興起也將會是企業(yè)主激活企業(yè)私欲流量池的趨勢。

    3、錄播不等于直播:很多企業(yè)會覺得錄播與直播效果相同,講的東西一樣,節(jié)省人力的同時,費用也更低。其實不然,在缺少了面對面交流及對產(chǎn)品的觸摸體驗之后,采購商更需要與企業(yè)主播的之間的交流,及時的反饋更能促進(jìn)采購商從公域流量池往企業(yè)的私欲流量通道引流,蓄客并轉(zhuǎn)化!

    4、專業(yè)主播協(xié)助:企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理或銷售對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍,而對面對鏡頭卻不一定有足夠語言組織能力及引導(dǎo)能力。能否在采購商進(jìn)到直播間的6秒鐘內(nèi)拋出引點、互動進(jìn)而讓采購商駐足甚至轉(zhuǎn)化,至關(guān)重要。企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理再搭配一名精通中英文的主持主播,可以更好的協(xié)助企業(yè)打造更好的直播流程體驗感!

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