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如何成功策劃一場營銷活動?

時間:2023-05-29 17:52 ? 點擊:??來源:睿陽活動策劃
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     發布會、展會、營銷會等活動策劃都需要對市場情況進行分析,并且需要有大局觀的對市場活動進行思考和把握。今天就來說一說策劃一場成功的營銷會活動需要哪幾個步驟。

 

第一步:確定目標
       做任何事情都必須要有目標,做市場策劃尤其如此。如果沒有目標,就無法得出下一步要做的事情。我們花費這些精力,花費這些金錢,要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說,你的目標是增加品牌知名度,是要增加銷售線索,還是要最終獲得銷售額,必須在策劃伊始就要想清楚。
 
第二步:環境分析
       在確定了目標之后,下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面,宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等,微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析,用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來,然后去考慮,如何最大限度地利用好自己的優勢和機會,同時去彌補自己的弱點,避免受到相應的威脅。
 
第三步:戰略制定
       戰略是對如何在當前的狀況下達到第一步所設定的目標的規劃。相比于手段,戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度,戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。
 
第四步:計劃制定
       計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向,而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中,計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告,在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等;對于會議,就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等;對于網絡營銷,需要確定目標受眾、采用的手段(DM/EDM/手機報/網絡研討會/SEM等)、時間表等等。計劃必須要具有可執行性,并且符合戰略規劃。
 
第五步:預算控制
        在企業中,預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素,最大限度地杠桿化有限的預算,尤其是在一些中小企業中,預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下,如何更好地平衡各種手段,如何以最低的預算獲得最大的產出,是計劃中必須要考慮的問題。
 
第六步:計劃執行和監控
        嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整,在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式,甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時,一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環,這樣可以有效地避免到最后發現不可挽回的情形出現。
 
第七步:總結提升
       在一次市場策劃執行完畢之后,總會在這個過程中有得有失。在現實中,市場人更多地希望能夠向上級展示活動執行得好的一面,希望能夠獲得上級的認可。但更重要的是總結整個過程中的不足之處,并記錄在案,同時與其他同事一起分享,這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤,持續地獲得提升。


相關標簽:策劃方案(94)活動策劃(46)

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